圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

　　618已正式開賣，那么，今年的618與往年有什么不同呢？各平臺(tái)有了新的打法，許多都是對(duì)未來零售的探索，而與之相輔相成的快遞，已經(jīng)打開了前哨陣，讓我們梳理一下，探討其背后的邏輯。

　　一、聚焦低價(jià)不內(nèi)卷

　　年初“兩會(huì)”把刺激消費(fèi)作為主要任務(wù)，今年刺激消費(fèi)是重頭戲，推出了一系列國補(bǔ)政策，這樣的形勢(shì)下，今年的618相比往年更有意義。

　　618大促拉開帷幕，促銷折扣仍是618吸引消費(fèi)者的基礎(chǔ)，各平臺(tái)確認(rèn)，給消費(fèi)者提供大量?jī)?yōu)惠：抖音商城承諾“投入億級(jí)現(xiàn)金補(bǔ)貼”，京東則宣布推出多樣化優(yōu)惠，其中包括“滿200減20神券”。

　　不同以往的618，今年有“國補(bǔ)”疊加平臺(tái)補(bǔ)貼，可能帶動(dòng)家電類產(chǎn)品出現(xiàn)歷史上的低價(jià)，京東首次整合“國補(bǔ)”與京東外賣百億元補(bǔ)貼，而天貓也將在國補(bǔ)優(yōu)惠20%基礎(chǔ)上再發(fā)國補(bǔ)大額消費(fèi)券。

　　但對(duì)于消費(fèi)者來說，雖然消費(fèi)潛力仍在，但變得更謹(jǐn)慎、更精明、更看重整體體驗(yàn)，理性化的趨勢(shì)正逐漸形成，從曾經(jīng)的“囤貨狂歡”轉(zhuǎn)變?yōu)椤鞍葱璞葍r(jià)”下單，更加理性冷靜，不再盲目跟風(fēng)消費(fèi)。

　　而商家，大促降價(jià)的熱情正趨于冷靜，作為中小賣家，大促利潤已比往常薄了很多，今年會(huì)從產(chǎn)品出發(fā)，更注重利潤，并且，隨著“互聯(lián)互通”實(shí)行，商家在平臺(tái)選擇上也更加多元。

　　面對(duì)商家的冷靜，消費(fèi)者的理性，這次618大促并未一昧卷低價(jià)，而是從絕對(duì)低價(jià)轉(zhuǎn)向“可控低價(jià)”，同時(shí)引入價(jià)保機(jī)制增強(qiáng)消費(fèi)者信任，倒逼商家提升日常價(jià)管能力，而非僅在大促期間突擊降價(jià)。也就是說，將低價(jià)策略貫穿全周期，長(zhǎng)久以低價(jià)示人的拼多多，在618來臨之際，不僅入場(chǎng)慢半拍，而且宣示618不追求全網(wǎng)最低價(jià)。

　　就是“可控低價(jià)”，在今年也有新玩法，不僅“讓利”，更在“省事”上下了功夫。商業(yè)的本質(zhì)其實(shí)就是簡(jiǎn)單，實(shí)惠，弱化滿減，推出更直接的立減、直降等優(yōu)惠活動(dòng)，用“簡(jiǎn)單讓利”招式來實(shí)現(xiàn)共贏。

　　大道至簡(jiǎn)，取消湊單、現(xiàn)貨開賣，不搞花里胡哨的算術(shù)題，不用消費(fèi)者做攻略，不做復(fù)雜的優(yōu)惠計(jì)算，主打消費(fèi)者一眼就能看懂，一目了然的「官方立減」，買起來更輕松。

　　而對(duì)商家來說，能夠更簡(jiǎn)單地形成自己的產(chǎn)品體系、價(jià)格體系，為消費(fèi)者服好務(wù)。現(xiàn)貨模式將成為主流，京東宣布取消預(yù)售，直接現(xiàn)貨售賣，極大地簡(jiǎn)化了購物流程，淘寶的預(yù)售取消和規(guī)則簡(jiǎn)化。

　　總之，各大平臺(tái)的618規(guī)則，遵循的都是“便宜、簡(jiǎn)單”兩大原則。京東主打一個(gè)更字，“更實(shí)惠、更好玩、更簡(jiǎn)單”；天貓主打一個(gè)最字，“最便宜、最簡(jiǎn)單”

　　天貓6·18只采用一種優(yōu)惠形式，即“官方立減”；抖音主打“立減折扣”和“一件直降”促銷玩法。

　　自從抖音打響“反內(nèi)卷”第一槍來，電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)正從單純比價(jià)轉(zhuǎn)向綜合價(jià)值比拼，低價(jià)不再是各大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的重心，處于“反內(nèi)卷”的總體趨勢(shì)下，單純的‘卷’價(jià)格不再是618的重點(diǎn)。

　　今年618的大促策略與規(guī)則，都體現(xiàn)一個(gè)原則，注重健康和諧的發(fā)展，注重整個(gè)行業(yè)生態(tài)的協(xié)同，而不是追求簡(jiǎn)單的爆單和GMV，卷價(jià)格戰(zhàn)、零和博弈。但是，我們也要注意到消費(fèi)者天然注重性價(jià)比的特點(diǎn)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)消茫，但會(huì)更理性，會(huì)從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向更高性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、價(jià)格、服務(wù)創(chuàng)新等。

　　希望今年的618不再比拼多少交易量和包裹數(shù)，而是從更健康、更科學(xué)、更有利于行業(yè)持久發(fā)展的態(tài)度來公布一些有價(jià)值的維度和數(shù)據(jù)，使得營商環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境和整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變得更健康，

　　二、惠及商家爭(zhēng)品牌

　　無庸諱言，過往的618，不同程度存在著只重視消費(fèi)者，而忽視了商家權(quán)益的現(xiàn)象，甚至有個(gè)別平臺(tái)帶有靠犧牲商家利益滿足消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)。

　　今天，商家資源已然成為平臺(tái)長(zhǎng)期發(fā)展的重要支撐，扶持商家，是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的必然選擇。其實(shí)商家與消費(fèi)者是一個(gè)對(duì)立統(tǒng)一體，重視商家，提供服務(wù)，商家可以心無旁騖地給消費(fèi)者提供好的產(chǎn)品，而消費(fèi)者可以買到物美價(jià)廉的、質(zhì)量靠譜的產(chǎn)品，會(huì)有更大的獲得感。

　　今年以來，改善營商環(huán)境、提高商家收入，便不約而同地成為了各大電商平臺(tái)的主線，推出了一系列扶持商家的實(shí)質(zhì)性舉措，目的是在消費(fèi)者得實(shí)惠大前提下，實(shí)現(xiàn)與商家的共贏，難怪有人稱，今年是商家“友好型”618，畢竟只有商家發(fā)展好了，平臺(tái)才能從中受益，消費(fèi)者才能長(zhǎng)久得實(shí)惠。

　　各大平臺(tái)紛紛亮出“簡(jiǎn)單讓利”新招式，哪怕少賺點(diǎn)兒錢，也要讓給商家補(bǔ)貼和流量，這是首次從供給端出發(fā)，通過各種各樣的政策扶持，讓商家提供更好的產(chǎn)品，更具性價(jià)比的服務(wù)和商品。

　　淘寶不再要求商家大促報(bào)名與運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)進(jìn)行強(qiáng)制綁定，減輕了商家的運(yùn)營成本和壓力；抖音則面向所有在平臺(tái)正常經(jīng)營的商家開放“商品卡免傭”活動(dòng)，只需一次報(bào)名，即可參與2025全年免傭活動(dòng)。

　　今年淘寶在618期間將投入20億現(xiàn)金，為品牌、商家、主播打造確定性增長(zhǎng)引擎：設(shè)立5億專項(xiàng)補(bǔ)貼和百億流量，打造高品質(zhì)的爆款商品；投入6億給達(dá)人返傭補(bǔ)貼，并用3億現(xiàn)金加碼店播對(duì)賭返傭。

　　阿里旗下的商業(yè)數(shù)字營銷平臺(tái)“阿里媽媽”，也重磅宣布今年618將投入30億元紅包補(bǔ)貼作為激勵(lì)，全面貫徹平臺(tái)“扶優(yōu)扶新”戰(zhàn)略。將會(huì)分賽道來激勵(lì)不同的商家：面向全量商家，推出“質(zhì)贏618消耗返計(jì)劃”；面向品牌商家，推出“質(zhì)贏618品牌扶優(yōu)計(jì)劃”；面向內(nèi)容營銷商家，推出“質(zhì)贏618內(nèi)容增量計(jì)劃，超以往的投入力度，充分展現(xiàn)了扶持商家“質(zhì)贏618”的決心。

　　天貓平臺(tái)對(duì)過往“跨店滿減”玩法進(jìn)行調(diào)整，有效緩解部分惡意“羊毛黨”先湊滿減后退貨的情況，從而減輕商家的經(jīng)營負(fù)擔(dān)；根據(jù)商品被加入購物車的情況，為商家及時(shí)推送消息，提醒商家補(bǔ)貨，幫助商家做好庫存，讓商家在大促期間的運(yùn)營更加靈活高效。

　　而京東618采取商家“免報(bào)名”機(jī)制，平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)圈選符合條件的商品，直接匹配會(huì)場(chǎng)流量和搜索推薦資源，降低商家的負(fù)擔(dān)，讓其有更多時(shí)間專注于本身的運(yùn)營工作。

　　京東還將為商家提供首頁核心資源位、618主會(huì)場(chǎng)及站外全域流量支持，通過“秒殺”“特價(jià)”“試用”等核心流量陣地，幫助商家更高效地觸達(dá)目標(biāo)客群，助力商家實(shí)現(xiàn)流量獲取、爆款打造和銷量增長(zhǎng)三重突破。

　　而抖音的“立減折扣”是在商家自主填寫的商品報(bào)名價(jià)基礎(chǔ)上，立減折扣15%，并為“優(yōu)價(jià)好貨”提供流量?jī)A斜、平臺(tái)消費(fèi)券等扶持?？焓謩t針對(duì)全網(wǎng)新品、大促爆款品、大促心智品和日常暢銷品匹配對(duì)應(yīng)的推廣策略和扶持資源。

　　而小紅書將拿出千億流量、20億補(bǔ)貼，助力商達(dá)實(shí)現(xiàn)大促生意增長(zhǎng)，細(xì)致地把 6·18 前90天拆成了蓄水、預(yù)熱、爆發(fā)、沉淀四個(gè)階段，手把手教會(huì)商家備戰(zhàn)、作戰(zhàn)。

　　平臺(tái)通過給商家提供更多扶持、優(yōu)化營商環(huán)境，來拉動(dòng)優(yōu)質(zhì)商家的生意，從而給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。大促往往是商家建立品牌認(rèn)知，蓄水高意愿人群的黃金時(shí)期。

　　在618期間，平臺(tái)推動(dòng)商家實(shí)現(xiàn)新質(zhì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過“同款同價(jià)”重構(gòu)價(jià)格錨點(diǎn)，引導(dǎo)商家以品質(zhì)和服務(wù)進(jìn)行突圍，各平臺(tái)明顯加大了對(duì)商品質(zhì)量、售后服務(wù)、商家扶持等層面的投入。

　　壓縮預(yù)售周期、簡(jiǎn)化促銷規(guī)則、減輕商家壓力……這一系列舉措本質(zhì)上都是圍繞提高消費(fèi)體驗(yàn)展開的。

　　拼多多則延續(xù)了去年雙11對(duì)于品牌旗艦店的“優(yōu)待”舉措，對(duì)部分受邀品牌開放專門的報(bào)名鏈接，不需要做到“全網(wǎng)最低價(jià)”，只需要對(duì)標(biāo)店鋪同款，做到同款同價(jià)即可。

　　其實(shí)，商家與消費(fèi)者是相輔相成的，商家壓力大減，消費(fèi)者也可從商家那里得到更多讓利，而平臺(tái)通過發(fā)券讓利消費(fèi)者，簡(jiǎn)接幫助商家提升訂單量。各平臺(tái)強(qiáng)調(diào)，在618大促活動(dòng)期間成交的活動(dòng)訂單價(jià)格，均不計(jì)入歷史最低價(jià)，平臺(tái)價(jià)格管控柔性化無疑利好商家的長(zhǎng)期發(fā)展，避免其因過度壓價(jià)導(dǎo)致虧損。

　　全力優(yōu)化營商環(huán)境不是始于618，年初的“僅退款”政策的取消，不僅意味著平臺(tái)規(guī)則的調(diào)整，也將增強(qiáng)商家的主動(dòng)權(quán)，使售后機(jī)制更趨于平衡。618期間，淘寶天貓上線了商家即將超時(shí)退款外呼預(yù)警，新增“異常退款投訴”入口，體系化升級(jí)商家面對(duì)異常訂單退款的處理能力。

　　去年拼多多就推出了“百億減免”計(jì)劃，今年擬投入超過1000億元人民幣的資金、流量等資源，全面加碼高質(zhì)量電商生態(tài)建設(shè)。

　　各平臺(tái)不僅自身惠及商家，更通過合作，打通鏈路拓展商家的觸達(dá)面。小紅書和淘寶天貓聯(lián)手，推出“紅貓計(jì)劃”，正式打通從種草到下單的全鏈路，更廣泛地利用小紅書超過3億月活躍用戶。

　　京東與B站升級(jí)了“京火計(jì)劃”，符合條件的商家不僅能收獲花火+、投流返貨等補(bǔ)貼，還能享有最高120%的對(duì)投政策。平臺(tái)對(duì)商家的衡量，逐漸看著一個(gè)整體，618一系列舉措，凸顯了平臺(tái)全力優(yōu)化營商環(huán)境的決心。

　　平衡包括商家在內(nèi)的各方利益，做到共贏，618才能越走越穩(wěn)、越走越遠(yuǎn)。當(dāng)然，通過規(guī)則約束，避免無序競(jìng)爭(zhēng)，合規(guī)運(yùn)營仍是平臺(tái)對(duì)商家的核心要求，比如618承諾價(jià)保至7月5日，最終目的是構(gòu)建用戶、商家及平臺(tái)多方共贏的商業(yè)生態(tài)。

　　三、雙向奔赴補(bǔ)短板

　　各大電商平臺(tái)同臺(tái)競(jìng)技，盡管在618這個(gè)階段都有自己的節(jié)奏和打法，卻不約而同地釋放了同一信號(hào)——從價(jià)格內(nèi)卷轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，從其市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)思路來看，重要的表現(xiàn)是補(bǔ)短板。

　　京東在供應(yīng)鏈體系和物流服務(wù)上具有明顯優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)格的商品品質(zhì)把控，也使得京東的用戶群體主要為中高收入者。隨著拼多多崛起，商品的價(jià)格敏感度也隨之增高，京東需要通過618大促的一系列補(bǔ)貼填補(bǔ)這方面的空缺，而如何更好地平衡商品品質(zhì)與價(jià)格的關(guān)系是其要考慮的問題。

　　而拼多多，推出“618加倍補(bǔ)”活動(dòng)，并將延續(xù)品牌旗艦店的“優(yōu)待”政策，以提升平臺(tái)的商品品質(zhì)，有望吸引中高端消費(fèi)群體參與消費(fèi)，向京東特定客戶群進(jìn)軍，摘掉其“低端”的帽子。

　　作為傳統(tǒng)電商，阿里與京東，經(jīng)過漫長(zhǎng)的市場(chǎng)積淀，擁有雄厚的品牌資源和豐富的商品品類，在很大程度上能夠滿足各類消費(fèi)者的需求。而隨著短視頻和直播的興起，京東、淘天在平臺(tái)與消費(fèi)者的社交互動(dòng)上面臨挑戰(zhàn)，內(nèi)容創(chuàng)作能力在很大程度上直接影響消費(fèi)者的購買決策。

　　如何更好地將內(nèi)容營銷與電商交易結(jié)合，更好地吸引年輕消費(fèi)群體，將是他們未來發(fā)展的重要課題。在本次618大促中，淘寶通過對(duì)主播的現(xiàn)金補(bǔ)貼，以及與小紅書的合作，彌補(bǔ)了內(nèi)容電商的不足。

　　抖音、快手作為電商領(lǐng)域的后起之秀，最大優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的內(nèi)容創(chuàng)作能力和用戶粘性，能夠更有效地觸達(dá)年輕消費(fèi)群體，形成從內(nèi)容到交易的完整閉環(huán)，但在商品質(zhì)量、物流服務(wù)、售后服務(wù)等方面仍有較大的提升空間，如何建立更為完善的電商服務(wù)體系，將是抖音、快手電商未來發(fā)展的重要課題。因此，抖音618的大促口號(hào)是“更大的生意規(guī)模、更優(yōu)的貨品品質(zhì)、更好的用戶體驗(yàn)”。

　　通過618，我們看到，淘寶和京東的直播加碼，以及抖音貨架場(chǎng)景的加速建設(shè)，這表明，通過雙向奔赴，貨架電商與內(nèi)容電商的深度融合將成為電商發(fā)展的重要方向。

　　長(zhǎng)期以來，拼多多憑借低價(jià)策略，成功深入下沉市場(chǎng)發(fā)展，但始終脫不下“低品質(zhì)”的帽子，618拼多多以獨(dú)特屬性，參與不熱情，不追求全網(wǎng)最低價(jià)，也是一種轉(zhuǎn)變，是對(duì)傳統(tǒng)高端電商的轉(zhuǎn)變與奔赴，希望通過618大促，吸引更多知名品牌入駐平臺(tái)，逐步改善消費(fèi)者對(duì)拼多多商品的印象。

　　平臺(tái)傾聽時(shí)代的訴求，在關(guān)稅沖擊，內(nèi)消提速的大背景下，直播帶貨的商品品牌主要以新銳國貨品牌和傳統(tǒng)國貨品牌為主。京東憑借其物流履約能力，針對(duì)賽道服務(wù)細(xì)分的特點(diǎn)，構(gòu)建了“服務(wù)即產(chǎn)品”的框架，為消費(fèi)者提供了購物良好體驗(yàn)，具有深厚的用戶忠誠度，各大平臺(tái)正在補(bǔ)這課。即時(shí)零售是618的一部分，京東正通過重金投入的外賣大戰(zhàn)，補(bǔ)上即時(shí)零售這一閉環(huán)。

　　而拼多多，正在補(bǔ)履約到家這一課，抓手則是將拼多多旗下多多買菜快遞代收業(yè)務(wù)已正式被命名為“拼多多驛站”，并開始支持送貨上門服務(wù)，但是，效仿京東構(gòu)建全鏈條物流閉環(huán)？還是延續(xù)輕資產(chǎn)模式專注技術(shù)賦能？目前還沒有定論，但燒錢是免不了的，只是多少有別。

　　四、創(chuàng)新模式贏未來

　　618是京東發(fā)起的，與雙十一并駕齊驅(qū)的電商年度大促。618的存在，很好地填補(bǔ)了年中消費(fèi)淡季的空缺。618已走過了22個(gè)年頭，在大促的“洗禮”下，消費(fèi)者對(duì)于今年618的感知，已呈現(xiàn)出一種微妙且復(fù)雜的狀態(tài)，這反映了消費(fèi)者對(duì)618節(jié)奏和氛圍的新要求——改變與創(chuàng)新，讓其有獨(dú)特感受。

　　其效果也不如從前，這幾年的6·18大促增長(zhǎng)見緩。2023年，號(hào)稱“史上投入力度最大”，相比前一年增速顯著放緩；去年618大促，全網(wǎng)銷售總額僅為7428億元，同比2023年618下滑了7%，第一次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，這是其誕生以來首次下滑，促使平臺(tái)重新審視大促策略。

　　面對(duì)增量市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)，電商大促活動(dòng)逐漸融入日常消費(fèi)場(chǎng)景，消費(fèi)者對(duì)大促的敏感度下降。面對(duì)新形勢(shì)下618增速滑坡的局面，今年的618帶有重整旗鼓、突破瓶頸的重任。

　　相較于早年“流量至上”“低價(jià)內(nèi)卷”的粗放式發(fā)展，近年來的618大促活動(dòng)，正在經(jīng)歷顯著的變化，在提供各種優(yōu)惠和補(bǔ)貼之余，平臺(tái)們?nèi)缃裢瑯雨P(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，以及大促玩法的創(chuàng)新性。創(chuàng)新性的大促玩法，給消費(fèi)者新奇感，激發(fā)他們的購買欲。

　　今年618促銷周期再次拉長(zhǎng)，可稱為最長(zhǎng)618，從5月13就開始了，雖然冠以各種名頭，比如，京東“心動(dòng)購物季”，但也是618的序章，難怪有人調(diào)侃，叫 518 更貼切。大促節(jié)奏進(jìn)一步拉長(zhǎng)，給商家更多準(zhǔn)備時(shí)間，也給消費(fèi)者更多決策時(shí)間。

　　加長(zhǎng)周期中，主題促銷活動(dòng)，幾乎排滿日程表，誓要給消費(fèi)者更多新奇感、在最大程度上激發(fā)消費(fèi)者的購物熱情。今年618大促創(chuàng)新意味很濃，比如京東超市，劃分出了三類重點(diǎn)貨盤：核心銷售貨盤、節(jié)日熱點(diǎn)貨盤和引流噱頭貨盤，三者各有特點(diǎn)，又相互促進(jìn)；而快手電商將打通全場(chǎng)景玩法實(shí)行直播、短視頻、商城/泛貨架的多場(chǎng)域協(xié)同。

　　在關(guān)稅風(fēng)波之下，近段時(shí)間以來各大平臺(tái)紛紛推動(dòng)外貿(mào)商家出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這可能會(huì)給電商消費(fèi)者帶來更多有趣的商品，這一點(diǎn)，可能在今年618期間得到充分展示和體現(xiàn)。

　　從今年618的改變中，我們可以了解到，未來即時(shí)消費(fèi)體驗(yàn)和即時(shí)零售將成為電商發(fā)展的主要趨勢(shì)。平臺(tái)們?cè)缇蛷摹捌创黉N”進(jìn)化到了“拼時(shí)間”“拼流量”“拼生態(tài)閉環(huán)“，開始逐步擺脫對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的高度依賴，更加重視商品質(zhì)量、服務(wù)體驗(yàn)以及大促玩法的多樣化與創(chuàng)新。

　　在電商反內(nèi)卷的當(dāng)下，電商平臺(tái)重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)邏輯，從價(jià)格內(nèi)卷轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，618不僅是平臺(tái)的銷售額較量，更是未來零售生態(tài)的預(yù)演，是平臺(tái)生態(tài)、用戶體驗(yàn)與長(zhǎng)期價(jià)值的綜合較量。

　　平臺(tái)生態(tài)中，快遞是履約的保障，也有許多創(chuàng)新，今年618，面對(duì)3C、家居家電類產(chǎn)品國補(bǔ)疊加“618”優(yōu)惠，順豐構(gòu)建的國補(bǔ)交付場(chǎng)景，在貨物送達(dá)時(shí)直接執(zhí)行國補(bǔ)信息現(xiàn)場(chǎng)采集。面對(duì)首次全面參與618大促“偏遠(yuǎn)包郵”服務(wù)的新疆、寧夏、西藏、青海、甘肅、內(nèi)蒙古6個(gè)省份，各快遞公司采用區(qū)域集運(yùn)模式，應(yīng)對(duì)大促高峰。

　　這種以品質(zhì)提升、體驗(yàn)優(yōu)化為核心的新競(jìng)爭(zhēng)范式，不僅體現(xiàn)在618優(yōu)惠形式的簡(jiǎn)化與商家生態(tài)的優(yōu)化，更預(yù)示著電商平臺(tái)開始重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)邏輯，探索以價(jià)值驅(qū)動(dòng)的可持續(xù)增長(zhǎng)路徑。

　　一句話，過去那種簡(jiǎn)單粗暴資本的游戲規(guī)則：“用補(bǔ)貼培養(yǎng)用戶習(xí)慣，用規(guī)模碾壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，可能不適用了，但電商消費(fèi)者的消費(fèi)潛力依然不容小覷，618，也依然值得我們期待。

　　結(jié)語：618大促競(jìng)賽，本質(zhì)是未來零售生態(tài)的探索，它沒有終點(diǎn)，而是一場(chǎng)關(guān)于用戶注意力與流量的長(zhǎng)期拉鋸戰(zhàn)，618的變與不變，正延續(xù)著它的生命力。