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　　2024年是上汽的滑鐵盧，不僅失去了保持了18年的龍頭地位，利潤還出現(xiàn)大跌，于是，在管理層進(jìn)行調(diào)整之后，進(jìn)行了深度改革，強(qiáng)化自有品牌，突出智能化、電動(dòng)化兩大方向，經(jīng)過激烈的陣痛，經(jīng)營情況漸趨好轉(zhuǎn)，剛剛過去的一月份，取得了不俗的業(yè)績，那么，2025年，上汽能否重振雄風(fēng)，王者歸來呢？在此我們尋覓一下上汽集團(tuán)轉(zhuǎn)型密碼與躍遷之路吧。

　　一、風(fēng)光不再，利潤大跌

　　2024年的中國車市，波云詭譎，“價(jià)格戰(zhàn)”與“內(nèi)卷”如影隨形，這就更讓人珍惜這份來之不易的成績——中國汽車產(chǎn)銷量雙雙突破3100萬輛，新能源汽車產(chǎn)銷量首度突破1200萬輛，創(chuàng)下歷史新高。對(duì)中國汽車工業(yè)來說，是輝煌的一年，對(duì)于上汽，則是失速的一年。

　　追溯中國汽車發(fā)展史，繞不開上汽，在中國汽車工業(yè)的榮譽(yù)墻上，上汽的篇幅絕對(duì)是最為濃墨重彩的，它是中國汽車工業(yè)的知名標(biāo)簽，是中國現(xiàn)代汽車工業(yè)的“橋頭堡”。自2006年首次登頂國內(nèi)銷冠以來，足足18年，營收、上稅、利潤、股市分紅等指標(biāo)，常年領(lǐng)跑，就算是海外銷售，也是連續(xù)7年出口第一，可為企業(yè)巔峰，行業(yè)翹楚。

　　然而，2024年，對(duì)于上汽來說，是艱難的一年，整車批發(fā)銷量401.3萬輛，比上年同期減少20.07%，旗下多個(gè)子公司均出現(xiàn)了不同程度的銷量下滑，其中，上汽通用銷量下降最為顯著，2024年銷量為43.5萬輛，相比2023年的100.1萬輛下降了56.54%，這樣的成績，也結(jié)束了上汽集團(tuán)蟬聯(lián)18年的年銷量冠軍，易主比亞迪。

　　2018年至2020年，比亞迪的年銷量均在50萬輛上下波動(dòng)，不到上汽集團(tuán)銷量的十分之一，此后三年，比亞迪的銷量不斷躍升，2023年達(dá)到302.4萬輛，2024年前七個(gè)月達(dá)到195.5萬輛，與上汽集團(tuán)差距縮小至12.3萬輛。

　　上汽近年備受重視的自主品牌板塊的銷量也出現(xiàn)了28.3%的降幅，2024年上汽三大自主乘用車品牌榮威、飛凡和名爵，零售量僅81.4萬輛，同比下滑超30%，而比亞迪、吉利、奇瑞等自主品牌已突破200萬輛大關(guān)，榮威、飛凡、名爵三大核心品牌均面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，“失速”是不爭的事實(shí)。

　　更要命的是上汽的利潤下滑很大，2024年歸母凈利潤15億元到19億元，與上年同期相比，將減少122億元到126億元，同比減少87%到90%；扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為-41億元到-60億元，與2023年同期相比，同比減少141%到160%。

　　沒有對(duì)比，就沒有傷害，上汽集團(tuán)無論是和自己的過去相比，還是和友商相比，都顯得落伍了。然而，上汽被比亞迪的反超并不令人意外，早在幾年前就埋下的伏筆，2018年，上汽集團(tuán)銷量達(dá)到705.2萬輛的歷史高點(diǎn)，此后逐年下跌，到2023年跌至502.1萬輛。

　　投資人、消費(fèi)者用實(shí)際行動(dòng)詮釋，在新能源汽車時(shí)代，在智能化時(shí)代，傳統(tǒng)車企的護(hù)城河并不可靠。從2018年至今，公司股價(jià)持續(xù)下跌，自高點(diǎn)接近腰斬。2023年中國車企集團(tuán)銷量排行榜，第一名上汽集團(tuán)502萬輛，市值1500億；第三名比亞迪302萬輛，市值7000億；理想汽車只銷37萬輛，市值1700億，可見資本對(duì)新能源自主品牌的青睞。

　　從估值的角度來看，國產(chǎn)新勢力品牌的估值遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的燃油車品牌。資本看的不是銷量，是消費(fèi)者對(duì)爆品車型產(chǎn)品力的認(rèn)可度，特別是年輕的消費(fèi)者對(duì)新勢力品牌的忠誠度。

　　財(cái)務(wù)角度上，上汽營收逐年下滑，2023年跌至巔峰期的82%，凈利潤更是大幅下跌，不足巔峰期的一半，上汽集團(tuán)走到了必須作出改變的時(shí)刻。

　　對(duì)于不樂觀的盈利狀況，上汽集團(tuán)解釋稱，主要是因?yàn)槿加蛙囀袌鱿禄r(jià)格戰(zhàn)空前激烈，公司銷售收入減少，毛利下降，現(xiàn)金流入減少。這些理由里有客觀原因，但主要還是主觀因素，作為蟬聯(lián)中國汽車銷冠十幾年的龍頭車企，上汽集團(tuán)正處于持續(xù)轉(zhuǎn)型陣痛之中。

　　分析上汽業(yè)績下滑的根本，主要有兩點(diǎn)，一是主力的合資車型進(jìn)入周期下行，二是電動(dòng)化轉(zhuǎn)型不及預(yù)期。通俗地說就是，原來外國品牌的車大家不認(rèn)了，低配高價(jià)賣不動(dòng)了；自主的品牌車沒能打出聲量，在國內(nèi)市場相較于競品競爭力不足，賣不出去。

　　曾經(jīng)光環(huán)加身的上汽集團(tuán)，在汽車百年變局之下，確實(shí)落伍了，而2025年，挑戰(zhàn)如影隨形，經(jīng)濟(jì)周期的浪潮起伏難測，形成了一道難以輕松跨越的關(guān)卡，“榮光不再”的上汽破局與變革之路，注定不會(huì)平坦。

　　但是，站在一個(gè)更長周期的維度，上汽2024年失去冠軍，似乎也沒有那么重要，汽車行業(yè)是“馬拉松”，不是百米沖刺，企業(yè)在自身的發(fā)展中也有高潮和低谷，一朝一夕的短期排名，往往說明不了更多，上汽有的是機(jī)會(huì)。

　　二、成也合資，敗也合資

　　上汽2024年的失速，其原因絕不是2023年才形成的，而是幾年，甚至十幾年積累的不當(dāng)所致。上汽集團(tuán)旗下的合資企業(yè)過去太成功了，掩蓋了企業(yè)存在的問題，到這幾年外部環(huán)境迅速變化，它引以為傲的優(yōu)勢迅速消失，終于走到了虧損的邊緣。

　　眾所周知，上汽集團(tuán)旗下，上汽大眾、上汽通用以及上汽通用五菱都是國內(nèi)知名的合資汽車企業(yè)，合資時(shí)間最早，規(guī)模最大，曾經(jīng)在國內(nèi)車市縱橫捭闔，叱咤風(fēng)云。

　　尤其是上汽大眾，作為國內(nèi)第一家合資車企，已經(jīng)走過了40個(gè)春秋，成為中國汽車市場上合資企業(yè)成功的典范，引入的桑塔納、帕薩特、途觀等傳奇車型，曾是中國人的一代記憶。而上汽通用成立于1997年，中外雙方同時(shí)合資創(chuàng)立泛亞汽車技術(shù)有限公司，補(bǔ)上大多數(shù)合資公司不具備的產(chǎn)品研發(fā)能力。

　　在合資車企的黃金時(shí)代，上汽大眾和上汽通用，多次奪取乘用車銷冠寶座，2018年，上汽合資品牌合計(jì)占上汽集團(tuán)總銷量的86.6%，到2023年，合資品牌占上汽集團(tuán)總銷量中占比仍高達(dá)72.1%。

　　上汽集團(tuán)走的是先合資再自主的路子，大多數(shù)人對(duì)上汽的認(rèn)識(shí)可能先認(rèn)識(shí)的是上汽大眾的桑塔納、帕薩特，曾是中國乘用車的中流砥柱，而上汽通用，旗下的凱迪拉克、別克、雪弗蘭都是燃油車時(shí)代的銷量王者。

　　其實(shí)，上汽的首個(gè)自主品牌“ROEWE榮威”早在2006年就誕生了，走出了燃油車自主品牌的第一步，后續(xù)收購的MG名爵在海外市場曾大放異彩；電動(dòng)車智能化方面，也有主打智能高端化的智己品牌，脫胎并獨(dú)立于榮威的飛凡品牌。然而，因合資品牌的風(fēng)光，上汽集團(tuán)的自主品牌沒有和比亞迪等本土車企一樣順勢增長，2023年，寄予厚望的智己汽車僅售3.8萬輛，合資車仍是上汽集團(tuán)的基本盤。

　　2024年，合資車企的形勢已經(jīng)非常嚴(yán)峻，合資品牌銷量幾乎腰斬，中國汽車市場14家主流合資車企中，僅有3家實(shí)現(xiàn)了正增長，其余11家為負(fù)增長。傳統(tǒng)燃油車的品牌溢價(jià)能力在急劇下滑，過去加價(jià)也搶不到的熱門車型如今已經(jīng)淪落到讓利甩賣的地步。過去一年，全球汽車產(chǎn)業(yè)深陷轉(zhuǎn)型陣痛，也是合資車企真正清醒的一年，他們?yōu)楸Ｊ袌龇蓊~放棄了品牌溢價(jià)。

　　國外汽車品牌在中國市場正在失去魁力，尤其是在20萬-35萬的車型，這個(gè)在燃油車時(shí)代合資品牌的統(tǒng)治區(qū)，已經(jīng)被國產(chǎn)品牌給沖垮；在豪華車領(lǐng)域，仰望、蔚來也都有一席之地，各類細(xì)分市場都已不乏國產(chǎn)車的身影。

　　正因?yàn)槿绱耍ツ?月，新任總裁賈健旭主事之后，把自主品牌業(yè)務(wù)視為主攻方向，所有的改革，都有一個(gè)核心，就是發(fā)展自主品牌乘用車，這是基于合資品牌下滑的行業(yè)背景。

　　一方面，近年燃油車市場下滑是不爭的事實(shí)，而上汽躺在合資公司的利潤奶牛上，沒有重視新能源車的開發(fā)，導(dǎo)致青黃不接。在新能源賽道上，上汽自主板塊的 “慢熱”表現(xiàn)，與比亞迪、吉利等競爭對(duì)手的高歌猛進(jìn)形成鮮明對(duì)比。

　　有人說，在自主品牌上，在新能源轉(zhuǎn)型上，上汽吃了大虧，旗下兩大新勢力品牌，都發(fā)展得不太好，第一個(gè)是“飛凡汽車”銷量實(shí)在太差了，已經(jīng)被合并到榮威了，另一個(gè)就是智己汽車，2024年，只賣了6.5萬輛。月銷2萬輛，才是一個(gè)電動(dòng)品牌的盈虧平衡線，智己的平均月銷才5000輛，屬于是虧損嚴(yán)重。

　　因此，因油車?yán)麧櫞蠓鶞p少，而電車虧損持續(xù)擴(kuò)大時(shí)，上汽的業(yè)績?cè)趺茨芎每矗谄囍悄芑矫妫掀瘓F(tuán)其實(shí)也有布局，通過設(shè)立或者投資公司的方式實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同布局，然而，并不突出。

　　無可辯駁的事實(shí)是，在過去，上汽集團(tuán)的銷量和利潤來自于兩大合資品牌，讓整個(gè)集團(tuán)產(chǎn)生了“合資依賴”，有人說，在合資之初，如果自主之路——上海牌，一直走下去，哪怕是拿出30%的精力，今日的上汽，或許就不必下坡了。

　　國家對(duì)合資的初衷是，讓出一部分國內(nèi)市場，促使外方轉(zhuǎn)讓先進(jìn)技術(shù)，最終建立中國自己的汽車工業(yè)研發(fā)體系，追上世界水平。簡言之，就是“以市場換技術(shù)”，然而，“上海大眾”風(fēng)光無兩之時(shí)，上汽似乎迷失了自我，沒有把“換來的技術(shù)”，實(shí)現(xiàn)自主品牌的飛躍上，曾經(jīng)的自主品牌——“上海牌”轎車，逐漸老邁，最后謝幕。

　　幾經(jīng)波折，2006年，自主品牌“ROEWE榮威”誕生，但是，距離當(dāng)年的“上海牌“，這已經(jīng)空窗了整整15年。

　　過度依賴合資的利潤，當(dāng)合資品牌下滑之時(shí)，自主起不來、新能源打不動(dòng)、以市場換技術(shù)卻沒有換到技術(shù)，必然落到了失速的地步，如果在合資中期，借取得的巨大的利潤，來研發(fā)自主品牌，走新能源路線，恐怕今天的上汽不會(huì)落后于比亞迪。

　　因?yàn)楹腺Y企業(yè)的收入大，利潤高，影響了上汽奮斗的意氣，新任總裁賈健旭強(qiáng)調(diào)“慢”是上汽過去競爭中的短板，在快速變化的市場環(huán)境中，企業(yè)需要更靈活的機(jī)制和每周調(diào)整的模式來搶占市場先機(jī)。

　　對(duì)于上汽來說，目前在以自主品牌為主導(dǎo)的情況下，曾經(jīng)為上汽立下功勞的合資企業(yè)怎么辦？撒手不管，當(dāng)然不能；照走原路，死路一條，只能走出一條新路，我們姑且稱它為合資2.0版。

　　所謂合資2.0版，中心點(diǎn)就是從“市場換技術(shù)”到“技術(shù)贏市場”的轉(zhuǎn)變，以“技術(shù)話語權(quán)”重構(gòu)合資品牌的競爭邏輯，推進(jìn)“油電同進(jìn)”“油電同智”戰(zhàn)略，通過技術(shù)平權(quán)，將“中國市場定義權(quán)”轉(zhuǎn)化為“全球規(guī)則話語權(quán)”。

　　比如，上汽與奧迪聯(lián)合打造的AUDI新品牌，成為中國汽車工業(yè)合資2.0時(shí)代的里程碑，標(biāo)志著中國車企首次以技術(shù)輸出方身份，參與全球豪華車標(biāo)準(zhǔn)制定。

　　在行動(dòng)上，合資企業(yè)則落實(shí)“在中國、為中國”，也就是說，只有深入了解中國市場，才能開發(fā)出真正符合中國消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。比如，上汽通用，打破合資品牌原有產(chǎn)品研發(fā)邏輯，從2025年起，新車型的產(chǎn)品定義將由上汽通用和泛亞自己主導(dǎo)，100%圍繞中國客戶需求展開。

　　而上汽大眾將在2026年陸續(xù)推出三款插電混動(dòng)車型以及兩款純電車型，這些車型將更加依托上汽方面的技術(shù)，搭載更具競爭力的全新三電系統(tǒng)、全新設(shè)計(jì)的交互界面。

　　合資企業(yè)的外方也開始重新審視中方的合作價(jià)值，面對(duì)新環(huán)境，也是主動(dòng)求變，中國合資車企已經(jīng)從外方對(duì)合資車企的被動(dòng)賦能到中方對(duì)合資車企的主動(dòng)賦能轉(zhuǎn)變。

　　三、改弦易轍，入“界”華為

　　這一輪新能源轉(zhuǎn)型，對(duì)中國汽車產(chǎn)業(yè)格局進(jìn)行了一次大洗牌，中國實(shí)力最強(qiáng)的國企上汽，也聯(lián)合華為，推出了尚界。尚界，將由華為主導(dǎo)，進(jìn)入鴻蒙智行的經(jīng)銷體系，引入華為智駕。

　　目前，華為合作了賽力斯“問界”、奇瑞的“智界”、北汽的“享界”以及江淮“尊界”。一度瀕臨死亡的賽力斯做了“問界”，傍上華為后市值飆漲12倍，問界M9上市當(dāng)天狂攬5萬訂單，憑借一款M9站穩(wěn)50萬元以上的銷量冠軍；而另一個(gè)燃油車時(shí)代的失落者江淮汽車，也奇跡般地聯(lián)合華為，賣起了百萬級(jí)的“尊界”。

　　早在三年前，當(dāng)時(shí)的上汽董事長陳虹曾說過，引入華為鴻蒙智行，將使汽車品牌失去靈魂，淪為代工廠。然而，此一時(shí)，彼一時(shí)了，業(yè)績的不佳，利潤的下滑，使是上汽開始擁抱華為的主要原因之一。

　　2025年1月，上汽集團(tuán)一口氣提交6個(gè)"尚界"相關(guān)商標(biāo)，據(jù)傳上汽和華為組建合資公司，共同開發(fā)“尚界”汽車，上汽臨港工廠正在改造第四條華為專線，規(guī)劃年產(chǎn)能15萬輛，這個(gè)數(shù)字等于問界當(dāng)前全部產(chǎn)能。

　　某新勢力CTO透露，接入華為全棧方案的車企，必須開放22類車輛數(shù)據(jù)權(quán)限，這些數(shù)據(jù)經(jīng)華為云訓(xùn)練后，反哺出更強(qiáng)大的算法，因此，華為更深的布局在數(shù)據(jù)主權(quán)。

　　雖然有種種顧慮，但現(xiàn)實(shí)是，自主品牌開拓市場的深深層邏輯是技術(shù)的硬核實(shí)力，唯有掌握核心技術(shù)主權(quán)，才能在周期波動(dòng)中立于不敗之地，而華為的鴻蒙智行，引領(lǐng)智能汽車新時(shí)代，因此，上汽以開放的心態(tài)，聯(lián)合華為推出“尚界，引入華為領(lǐng)先的鴻蒙智行模式。

　　目前所知的消息，"尚界"大概率是上汽版的"HI模式+"項(xiàng)目，基于飛凡F7改款車型，但配置全面華為化：智能駕駛：ADS 2.0，算力平臺(tái)換裝華為MDC810；智能座艙：鴻蒙4.0系統(tǒng)，搭載華為AR-HUD；三電系統(tǒng)：DriveONE 800V碳化硅平臺(tái)等等。

　　尚界一旦落地，意味華為攻陷了汽車業(yè)重要一座堡壘，此前死扛"全棧自研"的比亞迪、長城，現(xiàn)在面臨艱難抉擇：是繼續(xù)燒錢死磕，還是躺平加入鴻蒙生態(tài)？摩根士丹利測算，若主流車企全部接入華為方案，中國汽車業(yè)每年將少燒1200億研發(fā)費(fèi)，但代價(jià)是交出行業(yè)定義權(quán)。

　　海外市場，華為正把鴻蒙智行模式復(fù)制到俄羅斯、中東，當(dāng)?shù)剀嚻笈抨?duì)求合作，技術(shù)輸出比賣車更好玩——當(dāng)全球車企都在用中國智能標(biāo)準(zhǔn)，德日美巨頭都將成為過去式。

　　2025年的上汽集團(tuán)，聯(lián)合華為，實(shí)現(xiàn)了面向智能時(shí)代的自我煥新，不僅注冊(cè)了尚界，就在合資品牌中，華為智能也滲透其中，比如上汽大眾宣布新車將搭載華為ADS 2.0。

　　不僅如此，上汽內(nèi)部在推進(jìn)“大乘用車”重組時(shí)，還引入了華為IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）體系，優(yōu)化研發(fā)流程與市場響應(yīng)速度，據(jù)悉已有40余位華為技術(shù)人員進(jìn)駐上汽，推動(dòng)技術(shù)融合與項(xiàng)目落地。

　　然而，對(duì)于華為來說，按流出的鴻蒙智行戰(zhàn)略路線圖顯示，其終極目標(biāo)是搭建汽車界的"安卓聯(lián)盟"——用HarmonyOS車機(jī)+ADS智駕+DriveONE電驅(qū)組成技術(shù)鐵三角，把車企變成硬件代工廠。

　　當(dāng)然，上汽的合作對(duì)象，不止華為，智己汽車94億元B輪融資劍指數(shù)字底盤國際標(biāo)準(zhǔn)，北理工合作聚焦L5級(jí)無人駕駛底層算法，這一系列動(dòng)作，正將上汽從產(chǎn)品制造商推向生態(tài)主導(dǎo)者。

　　相比以封閉生態(tài)筑墻、以垂直整合控盤的霸道做法，上汽選擇了一條更具開放性的道路。通過技術(shù)授權(quán)（如DMH混動(dòng)向合資輸出）、標(biāo)準(zhǔn)共建（如零束銀河架構(gòu)開源）、資本紐帶（如智己引入戰(zhàn)投），聯(lián)合阿里、張江高科一起打造的高端電動(dòng)品牌智己汽車，將供應(yīng)商、合作伙伴乃至競爭對(duì)手轉(zhuǎn)化為生態(tài)盟友。

　　上汽的“全棧自主+生態(tài)開放”模式，或許為中國車企探索出了一條獨(dú)特路徑，這正是中國汽車工業(yè)從單點(diǎn)突破轉(zhuǎn)向系統(tǒng)能力輸出的關(guān)鍵躍遷。