出海，換個方向賺錢，成為很多物流人逃離“內(nèi)卷”的一個選擇。

　　東南亞、歐美一直是國內(nèi)物流企業(yè)出海的熱門方向。不過，近年來在共建“一帶一路”倡議、中國—中亞元首會晤機制、新疆自由貿(mào)易試驗區(qū)掛牌成立等事件的推動下，中亞地區(qū)也成為眾多中國企業(yè)走出去的沃土。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中亞五國與中國的貿(mào)易額在2023年比上年增加了近194.45億美元，增速超過27%。

　　貿(mào)易的繁榮帶來了物流的發(fā)展機會，很多物流企業(yè)一股腦涌向了西部，成為物流“走西口”的熱潮。這一趨勢的帶動下，離中亞地區(qū)最近的新疆也開始成為物流的熱土。

　　中小物流企業(yè)該如何參與物流“走西口”？都有哪些機會可以選擇？

　　物流“走西口”為什么能成為一個好選擇？

　　中亞，這一位于亞洲心臟地帶、歐洲邊緣與中東交匯的地理位置，自古以來便是絲綢之路的關鍵節(jié)點。如今，中亞正重新確立其作為全球貿(mào)易與物流核心樞紐的重要地位。

　　隨著我國“一帶一路”倡議的深入實施，與中亞地區(qū)的經(jīng)貿(mào)合作日益加深，中亞五國——哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、土庫曼斯坦和烏茲別克斯坦，已成為我國新興且極具潛力的貿(mào)易伙伴。

　　2023年，中國與中亞五國的貿(mào)易額達到了894億美元，同比增長了27%。這一數(shù)據(jù)展示了中國與中亞國家之間經(jīng)貿(mào)合作的緊密性和強勁增長勢頭。

　　與快速的增長勢頭相對應的，是當?shù)剌^為薄弱的物流基礎設施建設。

　　今年四月份，運聯(lián)出海俱樂部組織了一場烏茲別克斯坦高端商務考察團，近20名企業(yè)家來到烏茲別克斯坦走訪了當?shù)氐奈锪魇袌觥＝?jīng)過此趟考察，很多物流老板都有直觀的感受，當?shù)氐幕A建設相對薄弱，以前這種落后的場景只是在電影或者電視劇里見過。

　　除了國境線之外的機會，在國內(nèi)圍繞跨境貿(mào)易做配套，也是一個很不錯的發(fā)展選擇。

　　隨著中國不斷加強與中亞、西亞國家的合作，新疆作為“五口通八國、一路連歐亞”的橋頭堡，其地位日益凸顯。特別是今年6月份，中國—吉爾吉斯斯坦—烏茲別克斯坦鐵路項目三國政府間協(xié)定的正式簽署，標志著中吉烏鐵路將實質(zhì)性開工建設，為相關物流行業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇。

　　中小物流企業(yè)能選擇的“出海”機會有哪些？

　　作為中小物流企業(yè)有哪些機會可以選擇？

　　1）加入跨境電商物流的熱潮

　　跨境電商物流絕對是“出海”趨勢下最火的賽道。從2018年的1.06萬億元到2023年的13.8萬億元，我國跨境電商進出口增長了10余倍。

　　物流企業(yè)業(yè)務普遍相對低迷的狀態(tài)下，跨境電商這一具備增長潛力的市場仍持續(xù)釋放紅利，服務跨境電商平臺，成為很多中小物流企業(yè)參與“出海”的首選。

　　在新疆，喀什成為跨境電商發(fā)展的“前沿陣地”。去年新疆自貿(mào)試驗區(qū)的總體方案中，喀什的定位是聯(lián)通中亞和南亞的商品加工集散基地，其一邊承接東部沿海勞動密集型產(chǎn)業(yè)的轉移，一邊做大做強外向型經(jīng)濟，培育跨境電商。

　　有一些行動力更強的企業(yè)，已經(jīng)跟隨商貿(mào)的發(fā)展在建設海外倉。基于擴大海外市場、增加客戶群和利潤源等原因，商貿(mào)企業(yè)設立海外倉儲基地的需求強烈，他們希望在海外投資建立倉儲和分撥基地、配送中心。但當?shù)氐幕A設施以及人員難以滿足這些企業(yè)的需求。

　　2）走出國門做貿(mào)易配套

　　物流企業(yè)參與“出海”，轉變身份做貿(mào)易，也是一個不錯的選擇。

　　其中比較有代表性的，就是鑫磊物流的創(chuàng)始人&烏茲別克斯坦烏中友誼城的創(chuàng)始人王武軍。

　　2020年，王武軍抵達烏茲別克斯坦，開啟了“中國城”建設之旅。中間盡管經(jīng)歷了疫情帶來的重重挑戰(zhàn)，但2023年終于建成了烏中友誼城，并迎來了200多家企業(yè)的入駐。

　　如今，烏中友誼城已經(jīng)成為中國商家在烏茲別克斯坦的聚集地，提供一站式出海服務，從辦理簽證、機票、到接機、酒店、翻譯、考察，再到注冊公司、財務稅務、倉儲物流，打造一個完整的跨境商貿(mào)生態(tài)鏈。

　　此外，中國在中亞五國“一帶一路”的基礎性建設，帶動了當?shù)毓夥a(chǎn)業(yè)、地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而只要有商流貿(mào)易活動，就一定能帶來新的生意機會。

　　3）前置倉

　　鑒于政策和法規(guī)等因素，出海做貿(mào)易會有一定的風險，但不出國也有機會。比如說在新疆圍繞貿(mào)易做配套成為了一個可行的選擇。

　　新疆的地緣位置和區(qū)位優(yōu)勢，使其成為物流行業(yè)的重要節(jié)點，物流企業(yè)可以在此設立前置倉，為貿(mào)易活動提供便利。

　　2023年，新疆GDP、投資、消費、進出口、財政、居民收入等6項主要指標增速均位居全國前5位。今年一季度，新疆延續(xù)領先勢頭，GDP增速5.6%，高于全國0.3個百分點。

　　隨著交通網(wǎng)與口岸的加密，新疆有望在烏魯木齊之外，在準格爾盆地、伊犁河谷、塔里木盆地分別形成阿勒泰、伊寧-霍爾果斯、喀什3大樞紐城市。

　　4）TIR運輸

　　TIR是建立在聯(lián)合國《國際公路運輸公約》基礎上的全球性跨境貨運海關便利通關系統(tǒng)。通過TIR系統(tǒng)，物流企業(yè)可以實現(xiàn)“門到門”運輸，大幅節(jié)省通關時間和運輸成本。隨著運輸貨物品類的不斷豐富，TIR運輸已成為航運、鐵路、航空之外的“第四物流通道”，正在成為“一帶一路”倡議的重要物流模式。

　　便利運輸管理中心執(zhí)行副主任、中國道路運輸協(xié)會副秘書長高兮在今年的運聯(lián)峰會上提到，TIR市場雖然是一個小眾的細分市場，但發(fā)展較快。2023年底，中國只有35家TIR持證成員，到了今年9月底持證成員數(shù)量已經(jīng)達到了146家，而且這個數(shù)字還在不斷地增長。

　　中外運集團、大洋集團等物流企業(yè)均布局中亞卡航業(yè)務，已實現(xiàn)新疆霍爾果斯、阿拉山口、巴克圖、喀什口岸至中亞五國雙向?qū)﹂_常態(tài)化運營，并形成TIR整車跨境運輸、零擔拼車運輸?shù)犬a(chǎn)品。

　　物流企業(yè)要做好面臨挑戰(zhàn)的準備

　　出海是個好機會，但中小物流企業(yè)需要認識到，去國外做業(yè)務，并不是國內(nèi)業(yè)務的平移。這背后需要的能力發(fā)生了很大的變化，中小物流在積極參與的同時，也要認識到其中的挑戰(zhàn)。

　　第一，人才短缺與管理難題。

　　“出海”業(yè)務需要具備國際視野、熟悉多國法律法規(guī)和物流運作流程的復合型人才。然而，這類人才在國內(nèi)本身就相對稀缺。

　　做出海業(yè)務，不可避免要雇傭國外人員。外員工與國內(nèi)員工在文化、價值觀和工作習慣等方面存在顯著差異，這要求物流企業(yè)必須具備較強的跨文化管理能力，以有效溝通和協(xié)調(diào)國外團隊。

　　第二，本土化與合規(guī)性挑戰(zhàn)。

　　不同國家和地區(qū)的市場環(huán)境、消費者需求、法律法規(guī)等各不相同，物流企業(yè)需要深入了解當?shù)厥袌觯M行本土化運營，以適應市場需求。物流企業(yè)需要嚴格遵守當?shù)胤煞ㄒ?guī)，避免因違規(guī)操作而引發(fā)的法律風險。

　　第三，市場競爭與成本壓力。

　　隨著全球化和跨境電商的快速發(fā)展，越來越多的物流企業(yè)開始涉足國際市場，競爭日益激烈。

　　跨境物流涉及多個環(huán)節(jié)和多個國家，包括運輸、倉儲、清關等，每個環(huán)節(jié)都可能產(chǎn)生額外的成本。同時，國際油價波動、匯率變動等因素也可能對物流成本產(chǎn)生影響。

　　綜上所述，物流企業(yè)出海面臨的挑戰(zhàn)是多方面的，需要企業(yè)在人才、本土化、市場競爭、技術創(chuàng)新和風險管理等方面進行全面布局和提升。

　　但借用以為物流老板的話來說：“在家里想，全是問題。出去干，才能找到答案。”

　　近期，運聯(lián)組織的第二場烏茲別克斯坦高端商務考察團即將出發(fā)！歡迎更多的有“出海”意愿的物流老板一起出去找機會，找答案。