隨著短視頻平臺流量紅利見頂，快手按下商業化的快捷鍵。今年9月，快手宣布成立商業生態委員會，CEO程一笑親自擔任委員會主席。

　　快手的商業化變現主要包括直播、廣告和電商三大業務。但是在激烈的流量爭奪中，直播、廣告業務營收下滑明顯，快手陷入持續虧損，電商似乎成為公司商業化的“救命稻草”。

　　直播、廣告業務營收增速下滑

　　從2021年開始，快手的用戶活躍量明顯下滑。快手財報顯示，2021年四個季度的DAU同比增長為16.6%、11.9%、17.9%、19.2%，而今年前三季度DAU分別為17.0%、18.5%、13.4%。

　　反映到業績上，今年三季度快手營收增速創下歷史新低，主要受到線上營銷服務收入增長放緩所致。線上營銷服務收入達116億元，同比增長6.2%，上季度這一數據為110億元，同比增速為10.5%。

　　線上營銷服務，即廣告收入在今年三季度占快手營收50.1%，而直播和其他服務（含電商）營收占比分別為38.7%和11.2%。

　　直播作為過去兩年最熱們的的行業，似乎也遭遇了瓶頸。今年三季度，快手直播業務板塊收入89億元，同比增速僅為15.8%。

　　相比之下，電商板塊營收增速明顯。今年三季度，快手電商板塊實現營收26億元，同比增長39.4%，GMV同比增長26.6％至2225億元，新開店商家數量同比增長近80％。

　　但從單季度來看，快手電商GMV增速明顯放緩。今年一季度，快手電商GMV同比增長47.7％，二季度同比增長31.50％，三季度僅有26.60％。

　　前狼后虎，快手電商艱難突圍

　　短視頻的流量轉化為電商賣貨，這似乎是很完美的商業邏輯。但實則不然，一方面用戶習慣培養較為困難，另一方面競爭對手十分強大。

　　雖然近年來直播帶貨盛行，但是總體而言，多數用戶網上購物仍習慣用京東、淘寶、天貓以及拼多多等傳統電商平臺。

　　艾媒咨詢調查顯示，2022年中國消費者在淘寶參加“雙十一”購物人數最多，占比61.1％，京東和天貓位列第二、第三，分別占比56.6％、51.9％；抖音電商、快手電商及美團電商分別占比28.9％、23.1％、22.2％。

　　在有用戶的固有的認知里，快手就是一個刷短視頻的平臺。能夠在快手上買東西的基本上是使用快手APP刷短視頻的用戶，而非快手短視頻的用戶，很難為買一個商品去下載快手。

　　2021年11月，快手切斷有贊外鏈。今年3月，快手再次切斷淘寶聯盟和京東聯盟的鏈接。這被視為是快手擺脫導流的角色，走向獨立的標志。然而在今年雙11前夕，快手又先后重新恢復了淘寶聯盟和京東聯盟的鏈接。

　　背后的原因據透露是，由于切斷外鏈以后，快手的商品質量和SKU數量都有不同程度的下滑，對轉化率和客單價產生負面影響。

　　尤其是直播帶貨假貨泛濫時，短視頻電商的品質難以保證已經成為明顯的短板。而且相比傳統電商平臺，短視頻電商在物流、售后方面的劣勢明顯。

　　在黑貓投訴平臺上，截止12月27日，快手投訴量已累計達到93938條，其中大量投訴指向快手電商平臺虛假宣傳、產品質量問題、發貨遲緩以及售后維權艱難等等。

　　但快手發展電商更大的壓力來自競爭對手，除了傳統的電商平臺外，同為短視頻平臺的抖音也在發力電商，甚至后面才崛起的微信視頻號也已經切入電商領域。

　　據悉，抖音電商預計在2022年將達到1.5萬億元的成交額。按此計算，抖音電商今年GMV恐高出快手目標（9000億元）超60%。而在兩家用戶活躍度水平接近的情況下，2021年抖音廣告收入還是快手的六倍。

　　微信的視頻號雖然起步較晚，但發展迅猛。在騰訊近期舉行的內部員工大會上，馬化騰對視頻號給予了高度的評價，并認為 “WXG（微信事業群）最亮眼的業務是視頻號，基本上是全場（全公司）的希望 ”。

　　馬化騰同時表示，“現在視頻號走出了第一步，已經立住了，后面希望能更貼近交易，把電商閉環做好”。據悉，2021年末，微信視頻號直播帶貨GMV較年初增長超過15倍；消費者平均客單價超200元，整體復購率超60%。

　　馬化騰對電商垂涎已久，而視頻號似乎讓他找到了突破口。但這對快手而言，卻是個可怕的競爭對手。