◆  智能快遞柜行業(yè)風(fēng)云突變！

　　心事浩茫連廣宇,于無(wú)聲處聽驚雷。

　　今年五一假期的最后一天，風(fēng)平浪靜的智能快遞柜市場(chǎng)突然風(fēng)雷滾動(dòng)：豐巢和中郵智遞完成了一次史詩(shī)級(jí)的股權(quán)重組后，中郵智遞成為豐巢全資子公司。

　　在此之前，國(guó)內(nèi)智能快遞柜市場(chǎng)有三個(gè)主要玩家：依托順豐的豐巢、脫胎于中國(guó)郵政的中郵智遞及背靠阿里的菜鳥，這次重組完成后，豐巢的市場(chǎng)占比大大提升：目前全國(guó)已建成的40.6萬(wàn)組智能快件柜中，豐巢一家獨(dú)占了17萬(wàn)組，中郵速遞易占了9.4萬(wàn)組，二者加起來(lái)占據(jù)了智能快遞柜市場(chǎng)的65%以上，完全可以不考慮其他人的感受。

　　接這種形勢(shì)發(fā)展下去，曾經(jīng)作為智能快遞柜市場(chǎng)重要一級(jí)的菜鳥，很可能在下一次的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)中歸入“others”一類中去！

　　但是，江湖一夜風(fēng)云起，美人如玉劍如虹：最近，申通、中通、韻達(dá)旗下的自有品牌的智能快遞柜紛紛兇狠來(lái)襲！

　　這意味著什么？智能快遞柜的市場(chǎng)力量對(duì)比很快就發(fā)生根本性的逆轉(zhuǎn)！

　　原因也很簡(jiǎn)單：智能快遞柜的市場(chǎng)規(guī)模從根本上取決于快遞單量的多寡。

　　目前，中通的快遞單量市場(chǎng)占有率近20%，韻達(dá)快遞的快遞單量市場(chǎng)占有率近16%，申通快遞的快件單量市場(chǎng)占有率約12%，而順豐的快件單量占比不到8%，“兩通一達(dá)”以后都用自有快遞柜品牌后，豐巢的使用率將大幅降低。

　　誰(shuí)能想得到，為了占穩(wěn)智能快遞柜市場(chǎng)，這些年順豐等合作企業(yè)先后對(duì)豐巢投資數(shù)十億，在今年五月份和中郵速遞易的重組中，豐巢還讓出了部分股權(quán)，但是現(xiàn)在看來(lái)，豐巢在智能快遞柜的市場(chǎng)地位還是有可能削弱？

　　◆  “兩通一達(dá)” 自有快遞柜兇狠來(lái)襲！

　　過(guò)去，“通達(dá)系”只是第三方快遞公司的合作方，他們承運(yùn)的快件可以放在豐巢，也可以放在菜鳥。

　　但是，申通旗下自有快遞柜品牌喵柜、韻達(dá)的蜜罐、中通的兔喜不約而同地浮出水面后，第一選擇當(dāng)然是使用自有品牌的智能快遞柜了。

　　“兩通一達(dá)”中，最早布局智能快遞柜的是中通。2017年，中通在全國(guó)啟動(dòng)了兔喜超市的項(xiàng)目加盟，為了配合兔喜超市的商品存放，推出了兔喜快遞柜，隨后，兔喜快遞柜逐步對(duì)外開放。

　　2018年雙11期間，韻達(dá)推出了自有智能柜品牌蜜罐，目前已積累了一年多的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。今年年初，為了解決旅客在火車上的物品存放問(wèn)題，蜜罐就已經(jīng)在部分火車站投放了一批小型智能柜。今年疫情發(fā)生后，在無(wú)接觸配送服務(wù)的推動(dòng)下，蜜罐在4月上線了外賣自提柜。

　　2019年7月，申通以3000萬(wàn)元注冊(cè)了上海喵柜智能科技有限公司，該公司為喵柜的主體。目前，喵柜的進(jìn)展神速，第一批喵柜已經(jīng)出現(xiàn)在河南農(nóng)村。

　　和豐巢一樣，兔喜、蜜罐、喵柜也是開放智能柜平臺(tái)，直接奔著盈利而來(lái)的，所以，這些智能柜平臺(tái)上線后，當(dāng)然會(huì)承擔(dān)起“兩通一達(dá)”甚至“兩通一達(dá)”以外的快遞公司的快件存放業(yè)務(wù)。

　　而以“兩通一達(dá)”當(dāng)前在民營(yíng)快遞市場(chǎng)中壓倒性優(yōu)勢(shì)的體量，智能快遞柜市場(chǎng)的最后王者，也只能從他們之間產(chǎn)生。

        ◆  那些年，智能快遞柜市場(chǎng)的“合縱”和“連橫”

　　中國(guó)民營(yíng)快遞公司之間的關(guān)系，一直是剪不斷，理還亂，特別是在智能快遞柜這方面。

　　2013年5月，阿里、順豐、申通、圓通、中通、韻達(dá)等共同組建了菜鳥網(wǎng)絡(luò)。

　　一年后的2015年6月，順豐、申通、中通、韻達(dá)、普洛斯公司共同投資5億元，用于研發(fā)和運(yùn)營(yíng)“豐巢”智能快遞柜，其中順豐持股35%，是豐巢的最大股東。

　　商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上人與人的關(guān)系，就是這么微妙，“通達(dá)系”一開始加入了菜鳥，后來(lái)又和順豐“另起爐灶”，但是又想兩邊都照顧到，原因也很簡(jiǎn)單：沒(méi)有永恒的朋友，只有永恒的利益。

　　隨后，豐巢和菜鳥的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)加劇，雙方的矛盾開始激化，特別是在阿里不斷投資“通達(dá)系”的情況下，“通達(dá)系”最后也不得不靠邊站隊(duì)了。

　　于是，2018年6月，在韻達(dá)與申通第三次增資豐巢半年后，兩家企業(yè)同時(shí)發(fā)公告稱，將其所持有的豐巢股份轉(zhuǎn)讓給深圳瑋榮，申通、韻達(dá)不再持有豐巢的股份。

　　與此同時(shí)，“四通一達(dá)”宣布增資菜鳥旗下的浙江驛棧，菜鳥驛站版智能快遞柜于2018年8月公開亮相。

　　而在和豐巢完成股權(quán)上的切割后，因?yàn)樽晕移放频倪\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，這些年“通達(dá)系”的快件存放業(yè)務(wù)還是和豐巢合作，這意味著“通達(dá)系”每年還得向豐巢上交一定管理費(fèi)。

　　“通達(dá)系”的收派和派件成本本來(lái)就低，還得因?yàn)橹悄芄裣虻谌缴辖还芾碣M(fèi)，這種局面，遲早是要打破的。

　　所以，這時(shí)兔喜、蜜罐、喵柜的加速推進(jìn)，也就可以理解了。

　　◆  變局已經(jīng)開始！

　　“通達(dá)系”此時(shí)加快開拓快遞柜市場(chǎng)，分析起來(lái)，有如下幾個(gè)方面的原因。

　　首先，自己的末端大數(shù)據(jù)不能受制于別人。

　　其實(shí)，不管是快件放到豐巢還是菜鳥，“通達(dá)”系都擺不了自己的末端大數(shù)據(jù)由別人掌握的局面，在企業(yè)大數(shù)據(jù)成為核心要素的今天，這對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展顯然是有風(fēng)險(xiǎn)的。

　　其次，經(jīng)過(guò)前一段時(shí)間“豐巢快遞柜收費(fèi)”的普及教育，“通達(dá)系”也認(rèn)識(shí)到，智能快遞柜是可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)盈利的，而自己有這么高的市場(chǎng)占有率，為什么還要讓別人切走自己的蛋糕？

　　第三，普及智能快遞柜有國(guó)家政策支持。

　　最近，國(guó)家和地方政府明確發(fā)出了普及智能快遞柜的信號(hào)。比如說(shuō)，北京規(guī)定，符合標(biāo)準(zhǔn)的智能快件箱每組補(bǔ)助金額不超過(guò)1萬(wàn)元，符合規(guī)定的快遞分揀中心單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)補(bǔ)助金額不超過(guò)30萬(wàn)元，這樣，快遞公司對(duì)智能快遞柜的投入大大降低，此時(shí)不入局，更待何時(shí)？

　　◆  最后，以智能快遞柜為點(diǎn)，可以撬動(dòng)更大的市場(chǎng)。

　　今年3月的國(guó)務(wù)院會(huì)議上，已釋放出快遞進(jìn)村的信號(hào)。雖然目前農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)力比城市市場(chǎng)弱，但是，隨著政策的明確，電商平臺(tái)布局下沉市場(chǎng)的力度也會(huì)加大，隱秘而龐大的農(nóng)村市場(chǎng)是所有人都不想放棄的。

　　可以肯定的是，隨著“通達(dá)系”自有快遞柜品牌的陸續(xù)入場(chǎng)，國(guó)內(nèi)智能快遞柜市場(chǎng)很快將迎來(lái)風(fēng)云震蕩，這注定會(huì)是繼2018年豐巢和菜鳥“吻別”后，最讓人期待的一次深刻變局了。