這個縣的木耳被淘寶吃貨買空了！

　　今天(4月21日)，柞水木耳成了最火商品。當天晚上，2000萬網友沖進淘寶，三個淘寶直播間同時開售。

　　“寶寶們，沒有貨了，我們縣的木耳都被你們買完了！感謝熱情的網友們！”晚上9點15分，柞水縣副縣長張培面對直播鏡頭非常激動。此時她正在當地農民主播李旭瑛的淘寶直播間，與淘寶主播李佳琦連麥。差不多同一時間，淘寶主播薇婭的直播間里，柞水木耳也被搶光！

　　24噸木耳，秒光。累計300萬元，相當于柞水縣去年全網4個月的線上銷量。有網友留言：“淘寶直播一夜，柞水木耳4個月。”

淘寶網友一晚上買了24噸

　　粉絲們都是沖著柞水木耳來的。央視新聞微博也引用網友評論稱，“史上最強帶貨”。

　　4月20日下午，陜西柞水縣小嶺鎮金米村，幾位做網上直播賣貨準備的村民，聽到了振奮人心的肯定：“電商作為新興業態，既可以推銷農副產品、幫助群眾脫貧致富，又可以推動鄉村振興，是大有可為的。”

圖源：新華視點

　　李旭瑛是當時正在直播賣貨的淘寶農民主播之一。4月21日上午，“柞水木耳”在淘寶的搜索量就達到20萬，而作為陜西柞水縣當地重要的助農店鋪，李旭瑛帶貨的“秦嶺天下”平均10秒鐘成交一筆訂單，半天就賣出10萬元的木耳。

　　“小木耳、大產業”的特別點贊，不僅帶火了柞水木耳，更是對整個農副產品電商和電商直播的最強激勵。

　　銷售額飆升30倍

　　李旭瑛是90后，她告訴天下網商記者，回到家鄉，就是為了把柞水木耳推廣出去。

　　4月21日一早，李旭瑛剛到公司就忙得腳不沾地，忙著處理運營等大小事情，手里的電話響個不停。今天下午兩點、六點，她連著做了兩場直播，因為說話太多，聲音已有些嘶啞。

　　雖然累，李旭瑛卻十分興奮。不到一天時間，店鋪里的柞水木耳庫存賣空，就連一些預售產品都賣完了。

　　在李旭瑛的直播間，燈光、收音、專業攝像頭，一應俱全。直播時，她帶著粉絲泡木耳、逛產地，妙語頻出：“好山好水好木耳”、“大家點點關注點點贊，點開我們直播看一看”……

　　很難看出，李旭瑛的淘寶主播生涯才一年多。這些日子，她在朋友圈分享的內容大多與淘寶直播、消費扶貧、抗疫助農有關。

　　去年2月，李旭瑛加入阿里鄉村電商學院的“進階班興農脫貧培訓”，十天后，她注冊了淘寶直播賬號，開啟人生第一場直播帶貨。

　　第一次直播時，李旭瑛沒化妝，緊張得“嘴巴有點打瓢兒”，說了兩次開場白。現在，她已經完全適應了直播鏡頭。

　　李旭瑛基本每日一播，直播銷售額也不斷上漲。剛過去的3月份，“秦嶺天下”淘寶店的銷量環比2月飆升30倍，85%的銷售額都來自淘寶直播。

　　這不是李旭瑛第一次見識直播的魅力。

　　2019年豐收節公益直播盛典上，柞水木耳在淘寶直播間亮相僅十多分鐘，就賣出3.2萬袋，銷售額超過55萬元。今年1月的淘寶年貨節，淘寶直播“一姐”薇婭為柞水木耳帶貨，一次性賣了3萬多袋。

　　“小木耳、大產業”

　　除了淘寶主播，李旭瑛的另一重身份是柞水秦嶺天下電子商務有限公司副總經理。2019年，她曾多次參加阿里巴巴組織的電商培訓，正是通過這些培訓，她看到了直播電商的潛力，并投身其中。

　　陜西商洛柞水縣，地處秦嶺深處，人口不足17萬。柞水縣名與當地盛產的柞樹有關，而柞樹正是柞水的優等菌材，當地人從明清時期起就在生產木耳。柞水木耳品質好，但標準化程度低、產量少、銷售渠道單一，“養在深山人不知”。

　　如今情況完全不一樣了。據陜西日報報道，到2019年11月，柞水縣60%以上的貧困戶都被吸納在木耳產業鏈上，春秋兩季每種植一畝木耳可增收2萬元至6萬元。

　　2018年，秦嶺天下的母公司中博農業在柞水縣建立起五個年產2000萬袋的木耳菌包廠，把木耳菌包袋交給農戶托管，并按照市場價每公斤60元兜底回收。

　　多倫多大學金融學碩士畢業的陜西人趙少康，創立了中博農業。中博農業一方面保證優質優價回收，一方面搭建起了電商銷售通路，使柞水木耳不愁銷。

　　不只是中博農業。柞水縣電商公共服務中心負責人王戰告訴天下網商，到2019年底，該中心登記到的電商企業已達390家，比上一年幾乎翻了一倍。其中幾個頭部淘寶店鋪的單店日均銷售200單左右，高峰期可達一兩千單。

　　淘寶直播的村播計劃，也開始在柞水縣扎根。央視新聞報道稱，電商直播極大帶動了柞水縣的農產品銷售。其中，金米村去年10月起采用電商直播方式推銷柞水木耳等農產品，在網上平臺的單日成交量已有上百單甚至數百單。

　　今年2月28日，柞水縣正式摘掉國家貧困縣的帽子。兩年前的2018年1月，其貧困發生率還有15.79%，是國家扶貧開發重點縣和陜西深度貧困縣。

　　小小的木耳，借助互聯網的力量“飛”向全國，幫助柞水縣的農戶們擺脫貧困。

　　20萬“新農人”來了

　　李旭瑛的經歷，是萬千淘寶農人主播中的一個縮影。

　　截至3月底，陜西省的淘寶農村主播開播場次同比增長近7倍，增速位居全國第一。在陜西的淘寶主播中，四分之一都是農村主播。

　　不止柞水木耳，還有富平紅富士和柿餅、佛坪手工面等陜西農特產品，都已上線淘寶助農專門頻道。來自淘寶平臺的數據顯示，陜西農產品2019年的銷售約170萬噸，其中洛川蘋果、武功獼猴桃等特色地標農產品銷售額過億。

　　在廣大農村，數據正在成為新農資、手機成為新農具、直播成為新農活。截至2020年3月底，全國已有6萬多名農民入駐淘寶直播，成為農村主播。淘寶直播平臺上農產品相關的直播已達140萬場，田間、大棚、倉庫、漁船都成了農村主播的直播間。

　　3月30日，淘寶正式發布村播計劃2.0，宣布今年將聯合陜西、山東、河南等多個省區市的商務和農業部門，共同孵化20萬新農人，預計通過直播帶貨農產品銷售額達到150億。