物流產(chǎn)品網(wǎng)（ID:products56）原創(chuàng)

　　古人云：禍兮,福之所倚;福兮,禍之所伏，突如其來(lái)的疫情驗(yàn)證了這一法則。2020年初的這只“黑天鵝”，使中國(guó)線(xiàn)下零售業(yè)按下了暫停鍵，與此同時(shí)“宅經(jīng)濟(jì)”的崛起又給線(xiàn)上產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)空前的發(fā)展機(jī)遇。

　　電商、帶貨直播、在線(xiàn)辦公，在此次疫情的倒逼之下，大多數(shù)企業(yè)都率先開(kāi)始了這種數(shù)字化變革。而電商直播以及特有的生命力，受到人們的廣泛關(guān)注和青睞。上篇介紹了三個(gè)章節(jié)，此篇包括四、五兩個(gè)章節(jié)。

四、全民直播是方向

　　目前，電商直播行業(yè)大流量多集中于頭部主播，如淘寶直播的李佳琦、薇婭等等，這似乎在為一種趨勢(shì)。

　　但行業(yè)里有識(shí)之士斷言：流量靠大V帶貨將成過(guò)去時(shí)，新的全民直播時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，疫情的影響，更是加速了直播品類(lèi)邊際的拓寬，加速了全民直播時(shí)代的到來(lái)。

　　京東旗下的京喜正在推行的“春雷計(jì)劃”，走的正是這條路子。

　　京喜直播的策略和核心能力是以帶貨為主，找的主播都是廠商、花農(nóng)、果農(nóng)以及當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶的為農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)的政府官員、縣長(zhǎng)等等。

　　也會(huì)有一些行業(yè)類(lèi)的達(dá)人、主播，包括京喜平臺(tái)的貨品負(fù)責(zé)人、買(mǎi)手會(huì)做直播，沒(méi)有特別的限制，也不一定要特別漂亮、有才華、有顏值，只要把貨講清楚，直接表現(xiàn)給用戶(hù)，并且在產(chǎn)業(yè)帶商品上最好地把握品質(zhì)和價(jià)格，這樣的話(huà)都是符合帶貨要求的。

　　由于直播利用很多當(dāng)?shù)氐馁Y源，比如現(xiàn)場(chǎng)直播和當(dāng)?shù)氐倪_(dá)人直播，這些資源在當(dāng)?shù)厥蔷邆漭椛浜蛿U(kuò)散效應(yīng)的，所以當(dāng)?shù)氐纳碳乙埠谩⑥r(nóng)戶(hù)也好、縣長(zhǎng)也好是更合適的電商主播。相較所謂的大V，這種方式更加直接，讓更多大眾型的直播選手都能參與帶貨。

　　線(xiàn)下的門(mén)店做直播，有天然的優(yōu)勢(shì)，從產(chǎn)品賣(mài)貨的角度來(lái)說(shuō)，門(mén)店就是最好的直播場(chǎng)地，一線(xiàn)員工更是企業(yè)最好的代言人。天然的人貨場(chǎng)的匹配，比任何廣告都更具說(shuō)服力，與直播間的生態(tài)完美契合，線(xiàn)下企業(yè)以這種方式，去擁抱直播這個(gè)形態(tài)，抓住了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的絕佳機(jī)遇。

　　受到疫情影響，對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶中很多之前依托代工和線(xiàn)下渠道的工廠商家的重創(chuàng)不言而喻，包括一些品牌本身就有商品積壓的問(wèn)題，所以在渠道和銷(xiāo)售通道上的拓展非常需要，線(xiàn)上去，以全民直播的方式，參與到直播中來(lái)，是非常核心的訴求，根本上解決商家運(yùn)營(yíng)能力。

　　不少商家，不是因?yàn)橐咔閷?dǎo)致線(xiàn)下生意近乎停擺，不會(huì)意識(shí)到直播的重要性，到2019年底，很多線(xiàn)下品牌對(duì)直播還在觀望，自今年2月份開(kāi)始，很多品牌企業(yè)都要大力做直播。

　　依托線(xiàn)下渠道的產(chǎn)業(yè)帶商家從線(xiàn)下轉(zhuǎn)向線(xiàn)上趨勢(shì)非常明顯，部分商家已經(jīng)在采取線(xiàn)上線(xiàn)下并重、逐步開(kāi)展直播帶貨的策略，更多觀望的商家則堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型的決心。

　　特別要提出的是，物流在電商直播中發(fā)揮重要作用。直播的產(chǎn)品最終是要送達(dá)消費(fèi)者手中的，這就需要物流全力以赴。物流行業(yè)與直播經(jīng)濟(jì)的深度融合，才能最終完成直播功能，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的直播更是如此，因其實(shí)效性、保鮮性更為重要。

　　一個(gè)市場(chǎng)有多大容量，不管他是什么高端還是低端，衡量的標(biāo)準(zhǔn)就是要看他離我們的生活有多近，越近競(jìng)爭(zhēng)就越大。在直播的場(chǎng)景里看到的商品，不論多么有吸引力，都必須借助于高效的物流將商品送達(dá)消費(fèi)者手中。在視頻直播經(jīng)濟(jì)中，信息流要變成現(xiàn)金流，物流是關(guān)鍵一環(huán)，沒(méi)有它，商品無(wú)法實(shí)現(xiàn)投遞。

　　網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)與物流雙劍合璧組成的嶄新模式，將發(fā)揮威力，不僅徹底打通了全產(chǎn)業(yè)鏈，而且推動(dòng)高品質(zhì)的物流誕生。

五、物流倉(cāng)儲(chǔ)裝備產(chǎn)品的直播江湖

　　物流倉(cāng)儲(chǔ)裝備產(chǎn)品，能不能以直播方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、為客戶(hù)提供服務(wù)，回答是當(dāng)然可以？

　　電商直播是一種新商業(yè)模式，各行業(yè)、全門(mén)類(lèi)都可以采用。只要是產(chǎn)品或服務(wù)，都可以采用這種直播方式。目前風(fēng)生水起的電商直播，為傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造業(yè)，特別是物流倉(cāng)儲(chǔ)裝備業(yè)提供了一個(gè)非常好的商業(yè)模式的范本。

　　人人都知道的羅永浩，準(zhǔn)備進(jìn)軍直播行業(yè)；小米的創(chuàng)始人雷軍，通過(guò)戴口罩直播賣(mài)貨三個(gè)億。物流倉(cāng)儲(chǔ)裝備業(yè)的董事長(zhǎng)，老總，同樣可以成為網(wǎng)紅，成為直播達(dá)人，以這種新的商業(yè)模式，完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售和服務(wù)。

　　物流倉(cāng)儲(chǔ)裝備產(chǎn)業(yè)的直播江湖其實(shí)很大。在這一方面，物流產(chǎn)品網(wǎng)的56視界就是這樣一個(gè)平臺(tái)，做的很好。

　　物流產(chǎn)品網(wǎng)旗下的56視界是2018年11月物流產(chǎn)品網(wǎng)在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)18年的積累資源基礎(chǔ)上推出的物流短視頻平臺(tái)。

　　此平臺(tái)充分利用了互聯(lián)網(wǎng)+的技術(shù)創(chuàng)新，全面打通了網(wǎng)站、手機(jī)客戶(hù)端、微博、微信的互聯(lián)互通，并采用O2O模式與線(xiàn)下全面互動(dòng)，引領(lǐng)業(yè)界媒體進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)新時(shí)代。為企業(yè)宣傳與營(yíng)銷(xiāo)搭建了一個(gè)具有影響力的綜合新媒體平臺(tái)。

　　物流產(chǎn)品網(wǎng)旗下的56視界遵循以用戶(hù)為中心的原則，通過(guò)上千位物流總監(jiān)及采購(gòu)經(jīng)理人接觸及調(diào)研精選出他們最感興趣的物流產(chǎn)品視頻，包括機(jī)器人，立體庫(kù)，叉車(chē)，貨架，輸送分揀，托盤(pán)，自動(dòng)識(shí)別，物流軟件等實(shí)操案例，以視頻的形式展現(xiàn)給物流人，視頻上線(xiàn)首日粉絲量破萬(wàn)，點(diǎn)擊率破十萬(wàn)。截止到2020年3月該平臺(tái)粉絲量突破17萬(wàn)，瀏覽量接近450萬(wàn)。

　　物流產(chǎn)品網(wǎng)旗下的56視界，是充滿(mǎn)著創(chuàng)新和創(chuàng)意的線(xiàn)上展臺(tái)，能夠提供虛擬與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的展示方式，讓每一個(gè)觀看人員可以身臨其境的了解產(chǎn)品的新亮點(diǎn)

　　對(duì)于行業(yè)客戶(hù)和訪(fǎng)客來(lái)說(shuō)，通常展覽和會(huì)議的近距離了解和接觸能帶來(lái)更好的體驗(yàn)，但通過(guò)56視界讓客戶(hù)和潛在客戶(hù)更加方便地了解展品之間的互通性和關(guān)聯(lián)性，幫助客戶(hù)找到能夠滿(mǎn)足他們需求的解決方案。

　　由于新型冠狀病毒的影響在世界范圍內(nèi)日益加劇，導(dǎo)致世界各地不得不相繼取消了各種活動(dòng)和會(huì)議，在這樣的情況下，彰顯了物流產(chǎn)口網(wǎng)旗下56視界直播的優(yōu)勢(shì)和遠(yuǎn)見(jiàn)。

　　可以相信，通過(guò)56視界，物流倉(cāng)儲(chǔ)裝備業(yè)也能推出自已的李佳琦、薇亞，推出行業(yè)的帶貨達(dá)人

　　物流倉(cāng)儲(chǔ)裝備產(chǎn)品的直播有巨大的商業(yè)價(jià)值和升級(jí)空間，提供給客戶(hù)直觀的可虛擬體驗(yàn)的獨(dú)特價(jià)值與經(jīng)驗(yàn)，可以分享物流倉(cāng)儲(chǔ)裝備產(chǎn)品在汽車(chē)、輪胎、醫(yī)藥等行業(yè)典型應(yīng)用流程的解決方案

　　可以預(yù)見(jiàn)，物流倉(cāng)儲(chǔ)裝備產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)逐漸融入網(wǎng)紅直播中，這是商業(yè)模式的嬗變，是另外一場(chǎng)云端營(yíng)銷(xiāo)的天地。

        結(jié)語(yǔ)：此次疫情結(jié)束之后，整個(gè)商業(yè)模式都會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化，企業(yè)不能再猶豫，不能再觀望了！傳統(tǒng)零售企業(yè)對(duì)于數(shù)字化的渴望，從未如今天這般強(qiáng)烈過(guò)，作為兼具娛樂(lè)性與商業(yè)性的直播帶貨正成為新興的線(xiàn)上購(gòu)物方式。

　　準(zhǔn)確判斷商業(yè)趨勢(shì)、尊重商業(yè)規(guī)律，以先行者的姿態(tài)勇敢尋求線(xiàn)上轉(zhuǎn)型才是正途。