1.2018年國家政策整體以扶持為大方向，放寬享受稅收優(yōu)惠政策的交易限制;

　　2. 一二線城市年輕女白領(lǐng)，“隱形貧困人口”構(gòu)成了跨境電商用戶的主力軍;

　　3. 享受社區(qū)分享引流紅利，小紅書用戶數(shù)量遠(yuǎn)超網(wǎng)易考拉;

　　4. 網(wǎng)易考拉用戶男性比例接近三成，大部分高學(xué)歷高收入;

　　5.“保稅倉+海外倉”將成為跨境電商物流布局大方向。

　　壹

　　跨境電商行業(yè)發(fā)展概況

　　1

　　交易規(guī)?？焖僭鲩L，進(jìn)口占比逐年增加

　　跨境電商，全稱為“跨境電子商務(wù)”，指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。

　　近年來我國跨境電商交易規(guī)?？焖僭鲩L，2018年預(yù)計將突破8.8萬億。就進(jìn)出口結(jié)構(gòu)而言，2012-2017年間進(jìn)口占比不斷增長，5年間從11.5%增長至21.8%。本報告研究對象主要聚焦在跨境進(jìn)口電商平臺。

　　Source：中國電子商務(wù)研究中心，MobData研究院整理

　　2

　　跨境電商政策變化

　　2018年國家政策整體以扶持為大方向，提高享受稅收優(yōu)惠政策的交易限制，降低相關(guān)進(jìn)口商品關(guān)稅稅率。一系列關(guān)于正規(guī)跨境電商平臺政策紅利的釋放、稅收優(yōu)惠限額提高、商品清單范圍增加等，為行業(yè)發(fā)展帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

　　Source：公開資料整理

　　3

　　2018跨境電商融資分析

　　2018年是具有相當(dāng)分量的一年，資本對進(jìn)口跨境電商展露信心。

　　Source：MobData研究院整理

　　4

　　2018跨境電商梯隊分布

　　可大致將當(dāng)前進(jìn)口跨境電商平臺進(jìn)行三大梯隊歸類，其中第一梯隊特點(diǎn)明顯，由于分別背靠阿里和網(wǎng)易，天貓國際與網(wǎng)易考拉擁有較充沛的現(xiàn)金流以及流量資源，在競爭中優(yōu)勢明顯。

　　Source：MobData研究院

　　貳

　　跨境電商用戶畫像

　　1

　　女性占比過半，其中以年輕人為主

　　跨境電商用戶中近六成為女性，34歲以下用戶共計占比超八成，其中18-24歲用戶占比28.8%，25-34歲用戶占比48%。

　　Source：MobData研究院，2018年12月

　　2

　　本科學(xué)歷為主，月收入在10K以上比例接近半數(shù)

　　用戶學(xué)歷分布上以本科為主，與此同時受到碩士及以上學(xué)歷偏愛，收入分布上普遍偏高，月收入10-20K占比最高，達(dá)到35.3%。

　　Source：MobData研究院，2018年12月

　　3

　　“隱形貧困人口”居多，有房有車比例均不高

　　大部分用戶未婚且無未成年子女，有房比例達(dá)到38.2%，有車比例15.8%，均占比不高。

　　Source：MobData研究院，2018年12月

　　4

　　主要來自于企業(yè)白領(lǐng)和在讀學(xué)生

　　職業(yè)分布來看，主要聚焦在企業(yè)白領(lǐng)與在讀學(xué)生兩大群體，占比分別達(dá)到59.0%與16.1%。

　　Source：MobData研究院，2018年12月

　　5

　　新一線城市占比最高，北上廣是用戶大本營

　　用戶主要聚集在一線、新一線與二線城市，其中新一線占比達(dá)到17.5%，北上廣是用戶大本營。

　　Source：MobData研究院，2018年12月

　　6

　　媒介偏好

　　跨境電商用戶偏愛旅游出行、聊天社交和拍攝美化等相關(guān)觸媒。

　　Source：MobData研究院，2018年12月

　　叁

　　小紅書vs網(wǎng)易考拉

　　作為跨境進(jìn)口電商里的佼佼者，小紅書和網(wǎng)易考拉近年來發(fā)展勢頭迅猛，小紅書代表的UCG社區(qū)型電商與網(wǎng)易考拉代表的綜合交易平臺型電商又有何異同點(diǎn)?用戶特征如何?

　　1

　　在裝量趨勢

　　小紅書由于社區(qū)屬性明顯，在裝量與增速遙遙領(lǐng)先網(wǎng)易考拉。

　　Source：MobData研究院，2018年1-12月

　　2

　　性別與年齡分布

　　小紅書用戶以24歲以下年輕女性為主，網(wǎng)易考拉年齡層偏大，與此同時，雖兩者皆以女性用戶為主，但網(wǎng)易考拉的男性比例明顯高于小紅書，占比接近三成。

　　Source：MobData研究院，2018年12月

　　3

　　人群偏好

　　從人群偏好來看基本一致，兩者的用戶群體在購物、煲劇、旅游方面均表現(xiàn)突出，但小紅書用戶更愛音樂，網(wǎng)易考拉用戶喜理財。

　　Source：MobData研究院，2018年12月

　　4

　　設(shè)備偏好

　　網(wǎng)易考拉用戶高端機(jī)居多，其中以華為機(jī)比例占比較高。

　　Source：MobData研究院，2018年12月

　　5

　　地域分布

　　用戶均主要分布在東部沿海地區(qū)，網(wǎng)易考拉在北上廣用戶比例更加集中，小紅書在在天津、武漢等城市具有較高吸引力。

　　Source：MobData研究院，2018年12月

　　6

　　小紅書用戶畫像

　　女性居多，年齡偏小，本科及以上學(xué)歷占比接近五成，收入分布較均衡。

　　7

　　網(wǎng)易考拉用戶畫像

　　男性比例接近三成，主要來自一線城市，年齡偏大，月收入較高。

　　Source：MobData研究院，2018年12月

　　肆

　　跨境電商行業(yè)趨勢預(yù)測

　　1

　　“保稅倉+海外倉”物流模式將成主流

　　為了縮短配送時間、提升購物體驗(yàn)，同時滿足消費(fèi)者多樣化的需求，保稅進(jìn)口或?qū)⒊蔀榭缇畴娚痰闹饕锪髂Ｊ?，但海外直郵仍將是不可或缺的必要補(bǔ)充。保稅進(jìn)口模式配送快，與常規(guī)網(wǎng)購配送速度相當(dāng)，但商品種類受限;海外直郵不受商品種類限制，卻要以漫長的配送時間為代價，降低了消費(fèi)者購物體驗(yàn)。

　　因此，許多跨境電商平臺選擇將兩種物流模式相結(jié)合，以保稅進(jìn)口模式滿足消費(fèi)者的常規(guī)商品需求，同時以海外直郵模式滿足消費(fèi)者的個性化商品需求。根據(jù)天貓國際推出的“雙百計劃“，目前天貓國際與菜鳥網(wǎng)絡(luò)已建立全國10個保稅倉，計劃三年內(nèi)增加至20個國內(nèi)保稅倉以及10個海外倉。

　　Source：公開資料整理

　　2

　　國家政策預(yù)期向好

　　2018年11月，商務(wù)部、財政部等十幾個部委聯(lián)合發(fā)布了三份進(jìn)口跨境電商政策文件，就跨境電商進(jìn)口稅收、享受稅收優(yōu)惠的商品限額、試點(diǎn)城市范圍及商品清單范圍做出一系列調(diào)整;“四八”新政得到第三次延期。

　　一系列的政策紅利為跨境電商的發(fā)展帶來實(shí)質(zhì)性重磅利好，預(yù)計2019年國家政策依然向好，將配合《電商法》共同規(guī)范跨境電商行業(yè)，促進(jìn)正規(guī)平臺的持續(xù)發(fā)展。