這幾年，電商界也是熱鬧非凡，阿里的跨境電商、1688百城萬店計劃、1688服務(wù)商項目、新零售，以及京東“新通路事業(yè)部”進軍B2B。曾經(jīng)熱鬧非凡的B2C電商巨頭，重新開始重視起B(yǎng)2B了，關(guān)注視線也開始由線上轉(zhuǎn)移到線下。

　　為什么會出現(xiàn)這樣的“盛況”呢？

　　總結(jié)一下，最大的原因有三個：

        一是B2C電商經(jīng)過高速發(fā)展，占社會消費品零售總額10%左右的占有率，基本已經(jīng)算是到了瓶頸，增速必定變緩；

　　二是淘寶和京東的農(nóng)村電商被證明是失敗的，具體原因后面會詳細講到；

        三是全國大平臺對分散的消費需求，增量空間遠不如B2B的規(guī)模。（為方便敘述和區(qū)別之前的B2C和B2B概念，以下用C端電商和B端電商這個詞跟之前的詞加以區(qū)分。）

　　電商巨頭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向：從C端到B端

　　在一、二線城市，C端電商發(fā)展推進和普及較好，但到了三四線，甚至五線及以下的農(nóng)村市場，C端電商的劣勢頻現(xiàn)，最直接的表現(xiàn)是京東和淘寶的農(nóng)村電商的失敗。

　　前面已經(jīng)提到，C端電商的發(fā)展已經(jīng)遭遇到瓶頸。占據(jù)社會消費品零售總額8—10%的電商，增長已經(jīng)到了“極限”。為什么說到了極限？原因很簡單，傳統(tǒng)電商是流量的生意，淘寶每天的流量在1億左右，流量決定的，短期很難有大的增長。

　　未來電商的增長點已經(jīng)不在C端，而是轉(zhuǎn)移到了B端，也說明未來能上規(guī)模的電商，適應廣大農(nóng)村市場的電商模式是B端電商模式。

　　B端電商的本質(zhì)

　　兩個詞：成本和效率。無論是京東和阿里的B端電商，還是劉春雄老師提出并正在實踐的分布式B端電商，最直接的兩個詞就是成本和效率，這就是B端電商的本質(zhì)。

　　B2C電商在農(nóng)村市場，基本被證明是失敗的，要不，阿里和京東也不會進行模式的變革了。

　　先說成本問題：要做到消費者去，無疑需要解決物流問題，京東自建物流，馬云也在做菜鳥物流，這個難題相信不久就會得到解決，可問題是這需要大量的投入，這還不算，還需要改變消費者的購物習慣，還需要跟傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、終端店去競爭，成本自然很高，最最重要的，還需要大量的人員去維護市場，去做產(chǎn)品的進店、推動和推廣。

　　再說效率問題，農(nóng)村的消費者分散，要通過一個全國平臺輻射所有的終端以及終端的所有需求，效率是很低下的，時間上也會很長。另外，經(jīng)銷商的抵制也是一個大問題。